锐意进取 开拓RFID应用——专访坤锐电子副总经理林健

RFID世界网专访 

上海坤锐电子科技有限公司（以下简称：“坤锐电子”）是一家致力于RFID产品的设计、生产、市场和销售的高科技企业，尤其是在超高频和高频电子标签芯片上已占据巨大的市场份额。日前，RFID世界网记者就RFID市场发展趋势、该公司未来的发展计划等问题连线采访了上海坤锐电子科技有限公司副总经理林健，以下为电话实录：                                                                                                           

RFID世界网：请您介绍下目前贵公司主要业务情况（包括产品系列、特点、应用领域等）？   

林总：我们坤锐电子是一家专业提供高频和超高频RFID硬件解决方案的高科技公司。公司定位是：在物联网包括RFID领域提供具有创新的有效的RFID芯片及硬件解决方案。

目前，我们的产品线包括：RFID芯片、超高频读写设备和移动支付解决方案。其中RFID芯片包括HF和UHF芯片。公司的产品得到了各方权威的认证，如UHF芯片是亚洲第一家通过EPC global官方硬件兼容性和可靠性认证，也是全球唯一一款容量为2K的C1G2芯片。目前，公司还推出了64K位的超大容量C1G2芯片，具备EAS功能，以及支持天线全向性设计和支持双界面应用的一系列的C1G2芯片。

此外，在移动支付解决方案方面，主要是手机支付的解决方案。当前，公司拥有三种移动解决方案：第一种是双频SIM卡方案（读写器仍然是13.56M）、第二种是贴片卡方案以及第三种是公司完全自主开发的QSIM方案，其特点是读写器为13.56M，手机端主要是更换SIM卡。目前，第一、第二种方案已经通过了中国移动研究院的测试，正式开始投入市场。

从2009年至今，我们坤锐电子就开发了国内最大的超高频RFID应用项目——五粮液酒防伪及物流管理应用。2009年和2010年累计超高频电子标签芯片供货数已达数千万颗，其将来的发展前景和需求量不容小觑。同时，坤锐电子的高频芯片同样也在众多领域中广泛应用，如广深铁路的电子客票和今年将在西安举行的“2011西安世界园艺博览会”的RFID入园门票等的重大项目中的应用。除此之外，坤锐电子的产品还被越来越广泛的使用在其他领域，如服装管理、航空行李管理、物流管理以及车辆管理等领域。从去年的Wal-mart服装标应用的突破性进展也可见一斑。

RFID世界网：贵公司是致力于RFID产品的高科技企业，作为企业负责人，您是怎样看待目前RFID市场发展状况及发展前景？

林总：对于目前RFID市场发展状况，其一，各种典型应用持续推出；其二，规模化应用开始启动；去年，坤锐电子2010年度超高频/高频电子标签芯片累计出货量超过1.5亿颗，在同行中位于前列，值得注意的是，其中有相当部分是超高频芯片，已经实现量上的飞跃。

对于RFID市场发展前景，我认为随着供应链的完善和提升，以及示范性、典型性应用越来越多，RFID应用的价值体现越来越清晰，越来越多的行业和用户关注或开始采用RFID技术来改造和优化传统产业，从而拉动传统产业的竞争力，所以，RFID的发展将会更加迅速。

RFID世界网：物联网的兴起把RFID技术的发展与应用推向新的平台，贵公司是如何利用这样的契机来开拓和发展RFID产品和应用的？

林总：物联网的兴起给RFID技术发展和应用提供了更广泛的平台，按照物联网划分为物理层（传感器与RFID)、传输层、服务层共三层。我们公司努力把物联网中物理层面的产品，比如传感器和RFID产品相互结合、相互融合，可以进一步提升RFID技术，进一步拓展了RFID的应用领域。

如在RFID的频段布局上，我们认为各个频段都有各自的应用特点，互相之间有一些交叉，但不存在覆盖问题，选择的关键还是看应用需求。坤锐电子在各个频段上都有成熟的产品和技术，可以根据用户的应用要求提供最合适的技术和产品。从目前的实际情况来看，高频和超高频仍是我们的发展重点。  

RFID世界网：贵公司的产品在竞争激烈的市场中，具有哪些独特的优势？贵公司是依靠什么样的经营理念和核心竞争力使得企业自身快速发展？如何保持企业自身的核心竞争力？

林总：坤锐电子自主研发的芯片在同类产品中具有较高的性价比优势，在众多领域中得到了广泛的应用。具体表现是，第一，持续提高的产品性能和质量；第二，深入发展差异化的产品功能和应用；第三，开放灵活的产品合作和技术服务模式。坤锐电子一直秉承着一个理念：“公司提供的RFID产品只是中间产品，在应用环境中稳定工作的RFID系统才是坤锐电子真正的最终产品”。基于这个理念，坤锐电子坚持通过提供和硬件配套的服务帮助应用单位和集成商实现RFID的应用，通过实现RFID的解决方案来帮助客户找到投资回报，从而建立起战略合作伙伴和稳固的客户关系。 

RFID的核心在于其能给企业带来运营成本的降低和效率的提高。RFID的成本包括硬件成本、实施成本(包括软硬件集成等)、维护和运营成本等，而硬件成本仅仅是总成本中的一个部分，有的应用中甚至可能是相对较小的一个部分。因此，RFID产品特别是硬件产品(比如标签、读写器等)的成本并不一定是RFID应用的瓶颈，只要找到RFID应用的投资回报，就能够推动应用的实施。因此，我们认为和用户一起找到RFID应用的投资回报，建立RFID应用模式是目前发展RFID的当务之急，这也是目前较为实际的应用拓展策略。当然，产品成本的降低也会帮助用户更快地实现投资回报。降低成本、提高产品性价比也是坤锐等RFID供应商的核心竞争力体现，我们一直在这方面进行不懈的努力。

要保持企业自身的核心竞争力，必须努力达到以下几个方面：首先，必须有前瞻的市场认识；主要是对RFID市场趋势的把握；其次，是要具有高效的运营体系；包括在产品开发、生产供应、质量保证上都要努力做到优质、高效。再次，要具有一流的产品保证；此外，还要保证具备优异的客户服务。同时，坤锐电子立足以高质量的服务为客户创造价值。根据用户的应用要求提供最合适的技术和产品。 

RFID世界网：未来，贵公司针对目前RFID市场趋势还将有哪些计划？ 

林总：针对目前的RFID市场趋势，首先，坚持国际市场和国内市场同步发展；其次，深化国内市场的行业应用和推广；继续助推RFID与移动通信结合，与移动通信及互联网的结合也将给RFID应用带来崭新的市场契机。RFID应用必将成主流，国际金融危机并没有让RFID市场紧缩。RFID应用广泛，每种应用都需要做深度开发。再次，加大合作伙伴和合作渠道的建设；RFID产业的发展，离不开产业链的群体努力。按照政府的规划，2008年到2012年为RFID成长期。我们坤锐电子和RFID产业其他兄弟企业的发展过程也基本契合了政府的规划。从最开始的酒类、交通运输等行业开始进入实质性的应用阶段。目前，我们坤锐电子与合作伙伴一起正在积极推进一些重点项目，形成对整个行业和产业的带动。最后，完善客户服务和技术支持的体系。

采访后记：在刚刚结束的“2010 RFID世界年度评选”活动中获悉，坤锐电子的“RFID在酒类防伪中的应用”案例荣获了“2010中国RFID行业十大最有影响力成功应用”奖项。同时，在“2010中国RFID行业年度最有影响力电子标签企业”评选中荣获了前十的好成绩。

本文链接：http://news.rfidworld.com.cn/2011_03/4c155d12957f75b6.html   

关于上海坤锐电子科技有限公司

上海坤锐电子科技有限公司（https://www.quanray.com/）是一家专业提供高频和超高频RFID硬件解决方案的高科技公司。公司致力于RFID产品的设计、生产、市场和销售，尤其是超高频和高频电子标签芯片更是表现卓越。